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如何像苹果公司一样做“无本生意”?

2020-09-02 18:18:27 | 作者:佚名| 来源:今日金融网 |

而现在厂家不愿意这样合作,一定要现钱交易才给货。这家奶粉的零售店岌岌可危。这位小兄弟之前没什么本金纯靠厂家给的。60天支付期限。作者不用钱的生意。还有哪些行业是无本生意?选对这些好生意,就相当于避开垃圾公司。因为一旦您不小心投资到烂公司,最后非常可能会变得血本无归。现金归零的窘境。无处不在的便利店和超市。巴菲特的十大重仓股之一就是沃尔玛。他认为沃尔玛是一种绝佳的生意。他的黄金伙伴查理芒格也提过,好事多,是美国最大的连锁会员制超市,是他进棺材都想继续投资的生意。沃尔玛和好事多都是绝佳的无本买卖的案例。与之相近的是便利店模式。比如我们熟知的7杠11便利店。国内的沃尔玛超市已经达到300多家,而那种小型便利店7杠11和全家便利店等等,加上各种非连锁便利店在一线城市基本上是50米。

如何像苹果公司一样做“无本生意”?

乙家。为什么那么多的人做生意,天爱开便利店和超市?之前一位福建的同事告诉我,这20年里,他们村子里80%以上的人都在全世界开超市。菲律宾最大的连锁超市就是他们福建人开的出国早,又懂得超市生意的门路。在国内他们开超市的判断标准是这样的,找个地段。拿张凳子做两个星期,观察有多少人流量,人流量达到一定的数量,开超市就肯定赚钱。在一线城市的小区就有另外的判断标准,小区的常住户数在1000户以上。后来我学习的财报才发现,这根本就不是最重要的。超市赚钱的机密。超市和便利店赚钱的套路在于快收慢付。快收慢付的商业模式,快收慢付指的是快速收取用户的钱,慢慢还上游的钱。从进货开始算到产品卖出,最后收到钱的整个时间段,我们称为做生意的完整周期。

如何像苹果公司一样做“无本生意”?

有以下三点需要注意。一进货不代表就立刻给厂家钱,可以晚两个月还拿货不还钱。我们叫做应付账款。2,产品进货到卖出这段时间叫做压货时间。专业名词叫做存货周转天数。为方便理解,用存货在库天数代替压得越久,商家的压力是越大的。第三点,产品卖出不代表立刻就收到钱,除非是现场收现金或者刷信用卡,两周内到钱。卖出货到实际收到钱的这段时间,我们称为应收账款的周转天数。为发病理解,我们用应收账款回收天数代替。做生意的完整周期等于存货的在库天数加上应收账款的回收天数。为什么说沃尔玛和7杠11便利店可以做无本生意?根据财报,上市公司的财报,其实都可以查到的显示,七栋11做生意的完整周期是37天。假设7杠11在2018年5月9号跟厂家进一批50万的货,包括饮料、牛奶、巧克力、方便面等等快消品。

如何像苹果公司一样做“无本生意”?

那么在37天后6月15号。就能全部都卖完。假设50万能赚20%也就是10万。而厂家为维护好7杠11这个大客户,愿意让他在74天后再还这50万的货。在这74天内,他没有花一分钱就可以拿到50万的货。37天之后卖出,赚到10万块钱。接着还可以无本再多拿一次50万的货卖出,再赚十万。74天后装到20万,并且还厂家50万的货,这就是无本买卖的最高境界。快收慢付。这种生意的关键还在于上游的钱越慢还越好。下游的钱越快收越好。还钱的时间要比压货和收到现金的时间更长。做生意的完整周期等于存货的在库天数加上应收账款的天数,这个时间越短,说明货卖的越快,公司也有赚钱的能力。举例各个公司做生意的完整周期,沃尔玛是50天,好事多是36天,7杠11是37天。

如何像苹果公司一样做“无本生意”?

永辉超市是46天。从进货到收到钱的时间小于50天,而给厂家越杰是60天快收慢付。这样就可以实现做无本生意。中国人做生意偏爱看餐饮店和服装店,就是符合快收慢付的生意模式。不过在从0到1的一书中。彼得蒂尔把饭店和电影这些生意都称作为烂生意。因为这位顶尖的投资人可能是创新,看的是一家公司有没有长期持续的成长和不断增长的赚钱模式。赵正宝老师说自己做的非常正确的事情,就是在大学毕业后坚决不开饭店,不卖服装。这类生意短期看门槛太低,竞争太大,长期看没有成长。想一下还有哪些公司通过快收慢付来成为一流公司的。存货天数的意思就是从拿到货到卖出的时间也代表着多少天买一批货,时间越短越好。苹果公司的财报显示,存货天数为5天,也就是说,苹果公司每5天就能卖掉一批刚生产好的苹果手机,真是非常强的卖货能力。

如何像苹果公司一样做“无本生意”?

如果给厂家的月结时间是60天,那么苹果公司足够卖十二次货,怪不得能成为世界市值第一的公司。比苹果卖货时间更短的是麦当劳每2.5天就可以卖掉一批货。最新上市的小米公司。他模仿的正是毛利率低,卖货快的好事多,即是小米的毛利率低到8%。因为卖货足够快,快收慢付也能赚到很高的利润。

文章来源: 今日金融网